【BUYMA】ライバルよりも販売価格が高くても出品せよ！売れるようになる理由
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
BUYMAを始めてみたものの、
- 価格が安いライバルがたくさん。
- 自分が仕入れて販売すると価格が高くて売れそうな気がしない・・・
- なんでこの価格で販売ができるの？
こう感じることってありますよね。
ライバルよりも安い商品が見つからないから出品できない！
価格が高いと売れないし。。(´Д`)
BUYMAなんてもう稼げないのでは？？
じゃあどうやったら稼げるのか？
目次
ライバルよりも価格が高くても出品せよ！売れるようになる理由
〜動画内でお伝えしている内容〜
・結論、ライバルより販売価格が高くても出品しよう
・ライバルの販売価格安い理由３つ
（※バイマで価格に勝てない時の対処方法10の動画もこちらで公開しています）
・ライバルよりも高くても売れる理由
・サイズ展開のある商品を積極的に扱うこと
結論、ライバルよりも販売価格が高くても、まずは出品することが大事。売れるようになります。
先に結論を言うわよ！←
小野 明氏
ライバルよりも販売価格が高くても、どんどん出品しましょう。
BUYMAは無在庫販売である以上、在庫を持つわけじゃ無いので、出品しないと売れるものがないので売上する立ちません。
もちろん、リサーチせずにやみくもに出品しまくれと言ってるわけじゃないですよ。リサーチめっちゃ大事。
それに安く仕入れるに越したことはないです。
それでも「出品する」を初心者の方が強く意識するのには、ちゃんと理由があります。
実際に僕がこれまで教えてきたコンサル生やコミュニティメンバーにも、そうやって教えてみんな結果を出しています。
最安値を追う必要もないですし、ライバルよりも安くなくても出品しています。
もちろん商品によっては、安くないと売れにくいブランドもあります。
例えばですが、BUYMAで結果を出している人たちの「仕入れ方法」は５つあります。
その中でも「アウトレット仕入れ」だったり、「卸仕入れ」をやってる人で溢れている市場（ブランド、カテゴリ）であれば、安い商品ばかりが売れていきます。
なぜ価格が高くても売れるようになっていくのか？
ではなぜ値段が高くても売れるのか？
実は販売価格がとにかく安いライバルにありがちな弱みを、箇条書きにするとこんな感じです。
- そのショップで在庫切れになった際に、在庫を見つけれるとは限らない
- 在庫を見つけれたとしても、値上げ交渉が上手くいかない（下手くそ、交渉になってない）
- 「直営店直送仕入れ」といった、セレクトショップ以外からの直営店で買うという選択肢がない。（そもそもできない）
だからこそ、BUYMAを始めた初心者の頃であっても、上記のようなことがきっかけで、お客さんが自分の方に流れてくるってことがたくさんあります。
そもそも、価格で勝つこと前提で商品を選ぼうとすると、何も出品できなくなりますよね。
けれども、出品をすることで、リサーチ、出品作業、仕入先をの開拓といった経験を積むことができて、作業のスピードが上がっていきますよね。
生産性をあげていくことは、長い目で見たときに安定した利益を積むために必要不可欠なことです。
もちろん、自分が購入する予定だったショップでも、在庫切れになってしまってることもあるでしょう。
ただ、別の仕入先を必死に探すことで、それがきっかけで新たな仕入先を発見することに繋がりますよね。
そのショップに在庫が残っていれば、利益を探す経験に繋がることもあるのです。
買い付け成功率を維持して、アカウント停止を防ぐためには
どんどん出品したものの、在庫切れが起き他時の「キャンセル率」が怖いという人もいるでしょう。
ハイブランド品ほど、買い付け成功率が下がりやすい傾向にあります。
買い付け成功率が下がるのは、BUYMAでアカウント停止のきっかけにもなります。
ただ、買い付け成功率を維持する戦略を取り入れましょう。
日本在住でも海外在住でも「国内買い付け」を取り入れることで、それが可能です。
無在庫販売である以上は、出品しないと何も始まらないわよ！
そもそも、商品を出さないと問い合わせすら来ないしアクセスも来ないし、何も売れませんよね。
BUYMAで無在庫販売をやって売上を伸ばしたならば、
「売れる可能性がある商品をできるだけ数多く出品する」
に乗っ取って、どんどん数を出す必要があります。
だから完璧を目指さなくても良いので、「出品する」ということを意識してやりましょう。
出品するという経験を積むことで
- リサーチ速度も上がっていく
- 問い合わせ対応も慣れていく
- 仕入れ先の幅が広がっている
- ブランド知識も増えている
などなど、パーソナルショッパーとしてのレベルも当初の０から比べたら、確実にレベルアップしているのです。
出品で、致命傷を負うわけじゃないので、まずはやってみるでごわすよ。
くまお
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BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
