【BUYMA】ルイヴィトンが売れなくなる？大量出品がヤバイ件について

2019年7月14日

2021年2月7日

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Akira Ono

　

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Akira Ono

BUYMAパーソナルショッパー/
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。

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今日はBUYMAネタを話そうと思います。

“市場の動き”を見てて気になることが。

ちなみにASOSのことをディスってたり、ヴィトンの出品を否定しているわけではないので悪しからず。笑

ヴィトンは確かに売れるブランドです。

ただ、結論から言うと、ヴィトンの複数アカウントでの出品はアカウント停止の危険性ありますし、とあるやり方をしている人は今後売れにくくなる可能性大です。

なぜか？

それをじっくり解説していきます。

極端に肥大するヴィトンの出品数

BUYMAでも人気ランキング上位であり、日本でも不動の人気を築いているルイヴィトン。

メンズとレディースを合わせたルイヴィトンのBUYMAの「総出品数」ってご存知でしょうか？

その数、なんと。

17万・・・・

→   https://03auto.biz/clk/archives/usztly.html

（2019年7月現在）

去年は12万だったのが今現在で17万に増えてるんですよね＾＾；

いや～どんどん増えてる。増えーるワカメ。

ここまでヴィトンの出品数が増えた理由の１つとしてヴィトンは高値でも売れやすいという表面的な情報だけが蔓延してしまってるのもあるのかなーと。

あとヴィトンをリサーチしてる時にアカウントを見てて分かっちゃうのですが、1人で３つくらいアカウントを作って、その３つのアカウントでヴィトンを大量出品をしてるみたいな人が増えてます。

（BUYMAの規約では1人１アカウントまでです。）

ってか、３アカウント作ってヴィトンを出しましょう！と教わってました～という相談もきます。笑

なので複数アカウントを作ってとりあえずヴィトンを大量に数出せば売れるという教わり方をしてるのかな？と。

大量出品が悪いわけじゃない

ちなみに誤解を招きたくないのでお伝えさせていただくと、僕は大量出品が悪いと言ってるわけじゃありません。

BUYMAで数を出すというのは、無在庫販売で売上を伸ばすための戦略の一つです。

無在庫販売で売上を伸ばすためには「売れるの可能性のある商品を、できるだけ数多く出品する」というのが鉄則です。

それを外注化で自動化させることで、ほぼ何もせずとも無在庫販売で利益を得る仕組みを作ってる人もいるのも事実です。

ヴィトンを出品すること自体が悪いわけじゃない

そしてヴィトンを出すこと自体が悪いと言ってるわけでもありません。

売れるっちゃ売れるブランドですからね。

思考停止の大量出品がヤバイ

じゃあ何がヤバイよやばいよ～と出川さんばりに感じてるかと言うと、

なんかヴィトンを出して売れてるけど、理由も分からずやっちゃってる状態です。

“思考停止”の大量出品になってないか？ということです。

• なぜヴィトンを出品しているのかという目的
• なぜヴィトンが売れているのかという理由
• 売れている「型（or特徴）」の分析と把握
• 前年度と今年度の売れ筋の分析と把握

これらを体系化できずに、延々とやり続けるのが危険だなと。

なんで危険だと感じるのかというと、昔の状況に似ているからです。

ASOSという狭い領域内で大量出品をやって、安くしないと売れないという”思考停止”状態で最安値で価格競争をし合い、身近な人たちと潰し合う、みたいな。

そして僕に相談が来るみたいな。

この昔の状況になんか似てるなって感じてるんです。

今後ヴィトンを扱う際に注意して欲しい２つのこと

そしてヴィトンを扱うことに関して注意して欲しいことが2点あります。

1.BUYMAで自分の商品が存在しない！？

１つ目は BUYMA内で表示されない可能性も上がってきていること。

表示されないとはどういうことか？

BUYMAって商品一覧で120件表示をさせても、３０ページ目までしか表示されないってご存知でした？

「人気順」に並び替えても120×30ページで＝3600件。

「新着順」に並び替えても120×30ページで＝3600件。

17万-3600×2=約16万件。

かなり単純計算ですが、ルイヴィトン一覧だと16万件近くが表示されない・・・・

なので”人的な力”でも大量出品って限界があると思うので、どんな商品が売れているのかとか毎年売れてる定番は何かとか、売れやすいカテゴリは何かとかそういった細かい分析を怠らないことです。

ぶっちゃけ国内定価よりも高値でも2～300件の出品数で売ってる人いますからね。

2.キャンセル率の増加でアカウント全停止

そしてヴィトンを扱う際に注意して欲しいことの２つめ。

ルイヴィトンを扱うことでのキャンセル率の高まりやすさです。

ヴィトン扱ってる人は感じていることでしょうけど、在庫確保力がないと注文後に在庫切れが多発します。

直営店の店員さんを味方につけていたり、パートナーさんが色々な国にいるという条件だったり、どの国にどのジャンルの商品が余ってるのかを把握できるようになっていかないと。。。

キャンセル率が高まって最悪の場合はアカウント停止になります。

【保存版】海外買付けパートナーと提携して利益を倍増させるステップ

2017-05-16

2018年末にヴィトンの件は音声でも話してますので参考にしてください。

結局、出品規制は始まってないですけど、ヴィトンのキャンセルについては事務局からシビアに見られています。

なので適当に出しまくることをやってると、労力も時間もお金もかかるだけで非効率の路線まっしぐらです。

しかも、複数アカウント作って、1個アカウント停止されると、紐づけて他のアカウントも停止させられたりと、事務局もそういうとこ容赦ないですよ。

「なんとなくやっている」から抜け出そう

そしてヴィトンに限ったことじゃないですけど、「とりあえずやってみる」は挑戦するときに大切ですが、

「なんとなくやっている」だと何も自分の中に残りません。

ヴィトンに限らずですが、今日の記事を読んで、今一度自分のBUYMAの取り組み方を、改めるキッカケになればと思います。

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