90%の人が知らない！？バイマの発行する「裏」クーポンとは？

2016年2月16日

2016年7月12日

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Akira Ono

　

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Akira Ono

BUYMAパーソナルショッパー/
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。

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こんにちは！小野です。

本日は恵比寿のマーサカフェダンロで
Bando氏と打ち合わせをしていました。

その名前の通り、真ん中に本当にダンロがあります。笑(^_^)

店員さんがイケメンばかりなので
女性に人気なのも分かりますね！笑

昼のランチ時には打ち合わせにも使えますし
夜はデートにもぴったりです^_^

恵比寿でオシャレな雰囲気を味わうのにおススメのお店ですよ。

１５時半〜１７時の時間は準備期間で一端お店を締めるので
お茶しに行く場合は気をつけてくださいね。

BUYMA（バイマ）のクーポンについて

今日はBUYMA(バイマ)で発行される
クーポンについてのお話です。

基本中の基本のお話ですが
熟練者の方も復習がてら

BUYMA(バイマ)で発行される
クーポンには大きく分けて３種類あります。

それは

1.パーソナルショッパー側が発行するクーポン
2.BUYMA(バイマ)側が発行するクーポン
3.隠れクーポン

の３種類です。

1.パーソナルショッパー側が発行するクーポン

バイマのマイページからクーポンを発行することができます。

期間を決めて、独自にクーポンを発行できるのです。
（割引金額はパーソナルショッパーが負担）

バイマでの通常の販売は、出品をするだけだと
お客さんが自ら商品を見に来て注文を入れるという流れです。

これは、いわゆる「待ち」の戦略となります。

クーポンを発行すると、ファン登録をしてくださっているお客さんに対して
クーポンを発行したメールが届くので、
お客さんに対して積極的にアプローチすることができます。

これが、いわゆる「攻め」の戦略となります。

攻めの戦略をするにしても
お客さんにできるだけ、このクーポンの発行のメールに
気付いて頂かなければなりません。

仕事帰りのOLが見る１７〜１８時の間
夕飯の片付けも終わって一息つく２０時〜２２時の間

にクーポンを発行すると、
通常よりも受注が入る確立が
高まるかもしれませんね(^_^)

２.BUYMA(バイマ)側が発行するクーポン

これは、BUYMA(バイマ)のトップページに
題材的に宣伝されているものもあれば、
事務局から定期的発に行されるメールマガジンにしか
掲載されてないクーポンもあります。

BUYMAで商品を購入する際は、
メールマガジンを見たりして、
何か使えるクーポンがないかを
確認すると良いですよ(^_^)

3.隠れクーポン

上記の１.２の意外にもこんなクーポンがあったのです。

なんだこれ？って思ったかもしれません。

これは、
欲しいもの登録をしている商品で
販売期限切れ当日に事務局から
送られてきたクーポン付きのメールです。

昨年何かの拍子で間違えて
他のバイヤーさんの商品に
欲しいもの登録していたものですが
上のような写真付きでメールが届いたのです。

他にも27万円のバッグを
欲しいもの登録していたわけですが
8000円の値引額のクーポンがついていました。

購買欲をそそるには十分な金額ですよね。

９０%の人が知らない隠れクーポン

いつからこれ始まったんだろうと思い
BUYMA事務局のメールを
溯ってみました。

どうやら2013年12月から
商品を欲しいもの登録を
しているお客さんに対して、

販売期限切れ当日の朝に
クーポン付きのアラートメールが
届くようになったみたいです。

このクーポン、
最大で同時に何個発行されるんだろうと思い
同じ日に販売期限が切れる商品を10個見つけて
欲しいもの登録をしてみました。

そうすると
アラートメールで
クーポンが発行される商品は最大５個まで
という検証結果が得られました。

欲しいもの登録する商品の
数を増やしても、これは同じ結果でした。

正直な所、
アラートメールでクーポンが発行される際、
自分が欲しいもの登録している商品の中から
どのような基準で５個選ばれているのかは分かりません。

クーポンでさらに受注率を高めるためには？

クーポンを発行するにあたって
さらに受注率を高める方法がありあす。

それは、お客さんに認知してもらうことです。

販売側であるパーソナルショッパーが知っていても
お客さんはクーポンの存在自体を
知らない人がほとんどです。
ですので、さりげなく
パーソナルショッパーからのお知らせに

「セール情報やクーポン情報を
定期的にお知らせしますよ」と

ファン登録と一緒に欲しいもの登録を促すのが
良いと思います。

しかし、BUYMA（バイマ）が題材的にこのクーポンを
バイヤーに公表してないので、

「欲しいもの登録をすれば
期限切れ当日の朝にお得なクーポンが
発行されます！」
という感じでダイレクトに宣伝するのは
やめておいたほうが良いのかなと思います。

隠れクーポンを意図的に狙って注文するのは止めたほうが良い

この記事をバイマで普段お買い物をしている
お客さんも見ているかもしれないので、
念のためお伝えしておきますが、

３の「隠れクーポン」が発行されるまで
「粘って注文せずに待とう」という考えは
あまり持たない方が良いです。

なぜなら注文後に買付けを行うので
パーソナルショッパーに在庫確認をして

「在庫ありますよ」

とその時は言われても、人気の商品の場合は、
いざ注文をするタイミングになると
ちょっとの間でも完売になってしまう可能性もあります。

そうなってしまうと、あれよあれよと、
どのパーソナルショッパーさんからも
立て続けに買えなくなります。

バイマ内では行き違いで完売と言う自体が
よく起こりえます。

買わずに粘って待つというよりかは
欲しい！と思った時に買うのがおススメです。

まとめ

いかがでしたでしょうか？

クーポンを上手に活用することで
受注率を高めることができます。

人は期間限定のお得な情報があると
購買欲をそそられます。

クーポン自体を知らないお客さんも多いので
「ファン登録」へ誘導させるメントを
記載するなどして、売上げUPのために
工夫をしていきましょう。

本日もお読み頂きありがとうございました。

小野　明