ふなっしーが「付加価値の高め方」という差別化を教えてくれたなっしー！
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
梨汁っ！ぶしゃーーーー！
小野です。
ふなっしーが出てきた理由はまた後ほどで、笑
先日、情報発信とマーケティングを教えている「志繁-shihan-」のコミュニティの方でグループ相談会を行なっていました。
BUYMAで結果を出していても“勉強会で良い意味で毎回打ちのめされる”と新たな学びがあるみたいです(^_^)笑
集客（アクセスを集める）をすることの重要性
AmazonやBUYMAという“プラットフォーム”を使ったビジネスでは、マーケティングとか集客を学ばなくても売上がたってしまいます。
なぜかと言うと運営元が集客をやってくれるからです。
運営元も商品の売買時に発生する“成約手数料”で成り立っているからですね。
つまり、売上を伸ばすために運営元がそのプラットフォームに「アクセスする人」を常に集める努力をしているから、マーケティングを学ばなくても売上が伸びちゃうのです。
けど、商品やサービスを独自で作ったり価値あるオリジナルのコンテンツを世の中に広げていくならば、独自でマーケティングをして情報を発信をして必要があります。
商品を買ってもらうことで”接点”ができて最大の価値提供ができるようになるからです。
BUYMAだって商品が売れて、そしてその商品を受け取って頂くことで初めて”価値提供”ができますよね。
アクセスが集まらなければ、見てくれる人がいない状態なので、商品が売れません。
つまり、それほどアクセスを集めるというのは、売上UPをするために重要な要素となります。
アクセスが増えれば、買ってくれる人も増えて価値提供ができるのです。
どんなに良い商品を持っていても、売れなかったら価値提供もできず、意味をなさなくなってしまいます。
付加価値をつけて差別化をする
そして、今やコモディティ化と言われ似たような商品やサービスを提供している人が多いため、他との「差別化」をしていかないと自分が持っている商品が選ばれない時代です。
品質が良いというのは当たり前なので、お客さんは”違い”が分からないのです。
情報発信でも同じです。
今後、発信をする人自体も増えて、そして同じ「専門家」が増えてくると、出回るノウハウの質や提供する情報もどこでも手に入るようになったら選ばれるようになるための”差別化”が必要です。
ふなっしーから付加価値をつけての「差別化」を学ぶ
「ふなっしー」という船橋市非公認のキャラクターが良い例なっしーー！！
あ、ふなっしーになってしまった。
「ふなっしー」という船橋市の非公認のキャラクターが良い例です。
ふなっしーっていわゆる「ゆるきゃラ」です。
けど「ゆるキャラ」って世の中にたくさん存在するわけで。
そこで、その他大勢のゆるキャラと一線を画すために、ふなっしーがとったキャラクター設定での「差別化」は
・喋る
・速い（動きが）
です。笑
「ゆるキャラ」の概念を覆してこれだけでもインパクト大ですし、
ゆるキャラ × 喋る × 速い（動きが）
で唯一無二の存在になっちゃったわけですね。
組み合わせで付加価値を生むことで新たな仕事（価値）が生まれる
いわゆる「組み合わせで付加価値を生む」という発想なのですが、これはキャラ設定以外の面で「新たな仕事（価値）を生み出す」という面でも応用ができます。
例えば、「アロマセラピスト」「ネイルアーティスト」が良い例です。
これらの仕事（価値）は20年以上前は存在しませんでした。
けど「アロマ」をやってる人はいたし、“セラピー（癒し）”も仕事として存在はしてましたよね。
占い師やマッサージ師が立派なセラピー業です。
この「アロマ」と”セラピー”を組み合わせたことが新しく、「アロマセラピスト」が誕生したのです。
ネイルだってそうです。
僕の母世代の人たちは自宅でマニキュアをやっていました。
けど、それをプロが施す”アート”まで高めたから芸術的な付加価値がついて「ネイルアーティスト」が生まれたのです。
BUYMAであっても「アメリカ仕入れ」だけよりも「ヨーロッパ仕入れ」を組み合わせれば、「在庫確保力」という買付けの力が上がり、ライバルと差別化をする”付加価値”を生み出すことができるのです。
今後はこの組み合わせることで「希少性を産む」って考え方がありとあらゆるビジネスで必要だと思います。
こうやって「組み合わせること」で希少な仕事（価値）を生み出す大切さをふなっしーは体を張って（笑）示してくれています。
けど認知されないと全ては始まらない
けどですね。
ふなっしーだって他のゆるキャラと差別化をして希少価値を生んでも、“認知”されなかったら全く意味がないのです。
誰にも価値を届けることができない。
そこでふなっしーは、イベントに積極的に出て一般の人に“認知”をしてもらう機会を作る努力をしていたのです。
そしてふなっしーは下記のような動画を撮ってインターネット上での「アクセス」を増やして認知してもらう工夫をやっていました。
■橋の上で1人で踊って録画するふなっしー
録画ボタンを押して離れた場所まで行って踊った後に、録画ボタンを止めに来るまで映ってます。
中々シュールです。笑
そしてそれを真剣な眼差しで分析するオレ←
ふなっしーは地域イベントで顔出しをし、インターネット上でアクセスする人が増えて一般の人に認知されていきました。
そして最終的にテレビに出演し、その唯一無二のキャラクター性で一気に注目をされ人気に火がついて、キャラクターグッズなんかも販売されました。
人気が出ても皆のために一生懸命だし愛を届けるから“ファン”もできたのです。
ビジネス的な話をするとふなっしーの年収は７億円だそうです。
けど、それだけ多くの人に価値を届けているってことですよね(^_^)
全てはお客さんからのアクセスされで認知されることから始まる
これらの価値を届けるというのは、全て”認知される”ことから始まります。
無から有を生み出すために一番重要な部分です。
認知されなかったら自分が提供できる価値を届けることもできません。
存在しないのと一緒です。
どんなビジネスでも一緒の部分ですし、BUYMAでも一緒です。
今日の内容があなたのお仕事のヒントに繋がればと思っています(^_^)
【P.S.】
ふなっしーが
・ゆるキャラ × 喋る × 速い（動きが）
ならば、
僕は
・オカマキャラ × 元パン屋 × 激しい（移動が）
でしょうかね。
読者さんから
「そっち系の人だとずっと思ってました！」
でオカマキャラが定着したようなもんです。笑
でもキャラ設定すれば良いってわけじゃないので、愛を届けているふなっしーの側面も見習っていきたいですね(^_^)
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BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
