第３話　バイマの商品コメントの違うパターンの書き方

おはようございます！
一番乗りでごわすね。

おはよう！

あれからバイマの調子はどう？

はちみつ工場の勤務体制が変わって時間が思うように取れんくて。。。
作業が思うように進まないでごわす。

時間がまともに取れないなら出品くらい外注化せんとね。

はっはー！だから駄目やねんなー、くまおは！

あ！お前も合宿申し込んどったの！？

あ、おはようございます、小野さん。

おはよう、相変わらず小さいね！

今はひよこなんで、、クジャクになった時はもっと大きいかと。

（にわとりじゃね？）
半年後にはぴよ丸の売上げを越えるけんね！

せやから、お前には負ける気がせーへんて。

まあまあ、せっかくやけん、皆が揃う前に１個商品コメントトレーニングしようかね〜。

まだみんな来ないから、それまでに１個やろうかね。
ぴよ丸も一緒に。

今回の商品はこれ！

（うわ、、レディースの履物。。。）

valentino（ヴァレンティノ）のRockstudのパンプスですね。

そう。じゃあまずは下手でもいいから書いてみようか。

ぐ、、ぬ、、、

書けません！

生まれてこの方、靴を履いたことがありません。

「【色・素材・用途・持った時のイメージ】の
商品コメントのテンプレートを作ってそれに沿って書く」と教えたのは覚えてる？

思い出しました！

なるほど！その法則に沿って書けば良いのですね！
すぐに書き上げます。

できました！

お、速いね！どれどれ。。

・・・・

ぷっ

くまおも駄目だけど、ぴよ丸もひどいね！

がーん。
渾身の一発だと思ったのですが。。。

全然だめだね。

男性はパンプス履かないから
意地悪して書きにくいパンプスを選んだのもあるけどね。

まず「素材」のところでせっかくだから
「トゥ」のことを書けばいいのに。

トゥ？

「トゥ」はつま先のことだよ。

今回のこのパンプスみたいに、つま先が尖った作りのものを
「ポインテッドトゥ」って言うっちゃんね。

知りませんでした。。。

この機会に覚えよう。

つま先が丸い「ラウンドトゥ」に比べて先の尖った「ポインテッドトゥ」は大人のセクシーさを演出してくれるよ。

あと足元を固定してくれるアンクルストラップが着いてるからそれについても書いた方が良いよ。

ヒールが高くても足元をしっかりと固定してくれる。

そしてヒール+ポインテッドトゥは美脚＆脚長効果があるんよ。

実際に海外セレブの写真を見てみよう。

確かに！
コーデによっては大人の色っぽさが強調されますね。

ちょっと鼻血でそうです。

あとスタッズは確かにハードな印象を与えるけど最初の「ハード」の方を「上品なスタッズがアクセントに」という感じの言い回しに変える等の工夫をしようね。

「上品な」って言い回しは結構使えるでごわすね。

あとは今回みたいな商品の場合は「甘辛コーデ」という言葉も使えるよ。

甘辛コーデ？
なんかカレーみたいですね。

甘辛コーデってどんなものですか？

甘辛コーデとは女性的な「可愛らしさ（セクシーさ）」と男性的な「カッコ良さ」が合わさったコーデだよ。

例えば、フリル付きのワンピースに黒のレザージャケットを合わせるコーデとか代表的な甘辛コーデ（甘辛MIX）だね。

（あ、好きになりそう）

前回くまおにも伝えたけど、商品について説明するだけの商品コメントは勿体ない。

それを身につけることによって、その人がどんな自分になれるのかをきちんと商品コメントに書ければ、読む人のハートをくすぐることができるよ。

相手にイメージさせるわけですね。

全く考えていませんでした。。

そして価格競争に無理に混ざらずとも高値で商品を売れる。

だからと言って商品リサーチと画像を疎かにしちゃ駄目だからね！

じゃあお手本を書くよ。

完成！

分かりやすいようにビフォー＆アフターを。

・・・・

自分がいかにキーワードを羅列したかのように味気ない文章になっているかが分かりました。。。

足元に視線集中。。。オシャレは足元からって言いますしね。

そうよ！

派手なのは嫌だけど、地味なのも嫌なの。

派手すぎず、地味すぎず。
そんな時には足元からオシャレを楽しむのよ！

（出た、オカマ）

分かりました。

ちなみに、俺が実際にレストランでヴァレンティノのロックスタッズシリーズのパンプスを履いている人を見たんだけど、角度によって光に反射してキラキラとスタッズが綺麗に見えるっちゃんね。

確かに、スタッズは「ピラミッドスタッズ」ですねもんね。

そういった経験から最後の「身につけた時のイメージ」の所で「光に反射してシャンデリアのように輝きを放つスタッズがパーティーシーンで周囲の視線集中間違い無しの美パンプスです。」と言い回しを変えることもできるよ。

けどその場合は、パーティーシーンでそうなりたいお客さんに対して画像で見せれるのが理想だけどね。

せやけど、キーワードが思い浮かばないです。。。

これから練習したら一気に増えるよ。

日頃から雑誌を読んでキーワードを集めようにも物凄く時間がかかるし、色々な雑誌を見るから効率よく集めるのは難しい。

今回の合宿では厳選して使えるものをトレーニングをしながら身につけてもらうよ。

確かに大変でごわすね。。

ライティングって奥が深いですね。

そうだね。

「バイマのライティング」と言うと「商品コメントで商品を売り込む」とだけ認識している人がいるけど、その考え方は少しずれている。

めっちゃ売り込んでたでごわす。。

商品を購入する際の流れだけど、雑誌と同様に読む人を惹きつけイメージさせて価値を感じさせ、そして価値を増幅させて、納得して購入に至るっちゃんね。

お客さんは商品を買っているのではなく、その先にある「体験」を買っている。

これを忘れてはいけないよ。

だからライティングを学ぶことで全てのビジネスで応用できるコミュニケーションスキルも身に付くよ。

合宿開始前からヘビーな内容でした。。

ふっ、くまおには負ける気がせーへんな。

ちなみにライティングの型は前後入れ替えても大丈夫だよ。

スマホの場合は6行くらいまでしか見えないから「身につけた時のイメージ」はできるだけ最初に持ってきた方が良いよ。

あとは商品コメントだけでなく、「在庫あり」の問い合わせ返答にも使うこと。

問い合わせ返答？

「在庫はございます」だけだと味気ないし、
こんな「問い合わせ対応」でお客さんに嫌われる人が続出しているでも説明したけど、「残り１点です」を多用しない方が良いよ。

・・・「残り１点となっておりますので」をめっちゃ使ってたでごわす。。。

「高値」でも購入して頂くこと、
そして値下げせずとも選ばれるようになりたいなら、ライティングと画像の魅せ方はきちんと勉強した方が良い。

「ライティングが意味がない」という人は値段で勝負するという手法で、それを好むお客さんをターゲティングしているだけ。

まあどっちも正解なんだけどね(^_^)

値段だけで選ばれたくないでごわす。

そうだね。

安値じゃなくても選んでもらえるようになれば、ビジネスも安定しやすくなるよ。

合宿の動画販売はしないからしっかりと学んで帰ってな！