BUYMA(バイマ)のライティング教材を期間限定で販売します。
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
こんばんは、小野です。
昨日からBUYMAのライティングに
特化した教材である
「TWコンプリートパッケージ」を
販売開始しました。
レター中でくまおが
またやらかしていますが、
そこも楽しみながら見て頂けたらと思います笑(´∀｀)
目次
なぜ欲しいのか、なぜ好きなのか
さて、いきなり質問をするのですが
なぜお客さんは商品を買うのでしょうか？
質問をするまでもないかもしれませんが、
お客さんは「欲しいから」買うのです。
お客さんは「好きだから」買うのです。
至ってシンプルです(^_^)
しかし、なぜ欲しいのか？
なぜ好きなのか。
実はお客さんも分かってないことが多いです。
そして販売側も分かってないんですよね。
ここでハ！っと
気付いたかもしれませんが、販売側が、
お客さんの
「なぜ欲しいのか？」
「なぜ好きなのか？」
を全く分かっていない状況で
モノを販売しているって
実は致命的な状態です。
これが高級ブランド品とかでも
「安いと売れない」と
思い込んでしまう人の本質なのですが、
「なぜ欲しいのか？」
「なぜ好きなのか？」
が分からないのです。
そして、それを手に入れることで
その先にある「どんな体験が欲しいのか」に
フォーカスすることができないので、
すぐに値下げに走ってしまうのです。
お客さんは商品を手に入れる事で
「なりたい自分」があるのです。
しかし、
「そんなのすぐに分からない！」
「ファッション知識がない！」
「どんな表現で言えば良いのか分からない！」
と感じる人もいるでしょう。
そのために今回は具体事例集を
プラスαで２０お付けしています＾＾
どんな自分になれるのか、どんな体験が得られるのかをできること
レター中に記載した商品コメントの
実例でも書いていますが、
商品を買うことで、その先にある
・どんな自分になれるのか
・どんな体験が得られるのか
・どんなライフスタイルを過ごせるのか
・どんな意味をもっているのか
を商品コメントのみならず
お問い合わせ対応でも
一緒に提示できると周りと差をつけれます。
・どんな自分になれるのか
・どんな体験が得られるのか
これらにフォーカスできる癖がついてないと
BUYMAのビジネスはおろか、
何か他のお志事を始めた時も、
「値下げしなきゃ売れない」
という思考に陥いっちゃいます。
値下げして売上げを伸ばしても
薄利多売になってしまいますし、
あなたという「人」ではなく
「値段」にお客さんは着いていきます。
値下げせずとも選んで頂く状態に
なろうと努力をすることが、
あなたのお志事を発展させますよ(^_^)
小野 明
BUYMAでゼロから50万円を
安定して稼げるノウハウを
詰め込んだマニュアルを無料で配布しています。
約200ページにも渡る、BUYMAでゼロから50万円稼ぐマニュアル（E-book）です。
- ライバルの価格に翻弄されない戦略
- 売れる商品を見つけるリサーチ
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など、０から始めて売上を伸ばし、安定して稼ぎ続けるためのノウハウを、細かいところまで網羅しています。
ぜひあなたのパーソナルショッパー活動に活かして頂けたらと思っています。
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
