【BUYMA】調子に乗って売上が4分の1以下になった時にどうやって復活したか

2023年9月26日

2023年10月22日

WRITER

Akira Ono

　

この記事を書いている人 - WRITER -

Akira Ono

BUYMAパーソナルショッパー/
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。

詳しいプロフィールはこちら

ある出来事がきっかけで僕のBUYMAの売上は4分の1以下になりました。

やばい！

その時に僕が学んだこと。

売上を「安定」させたいならば
自分を「変化」させる必要があるということでした。

今日は昔、売上が激減した時どうやってV時回復したかの話をします。

活用していたセレクトショップが業者と提携してしまった

BUYMAの月利も80万円も超えて福岡から東京に進出。

このまま自分は余裕でBUYMAで稼いで苦労することもないだろうと。

ある意味、調子に乗ってたと思います。笑

でも忘れもしない売上が4分の１に壊滅した時のこと。

それは当時僕が活用していたセレクトショップが全部業者に吸収されていました。笑

（※ここでいう業者とは、月額の会費を払えば、そのショップと提携しているセレクトショップから安く仕入れれるサービスのことです）

当時の僕はセレクトショップ仕入れVIPのほぼ一択、
そしてほぼ無在庫販売だったんですよ。

WISE boutique
Département Féminin
tizianafausti
etc…

上記のように活用していたショップたちは全部吸収されてましたね。

むしろ今思えば、セレクトショップ仕入れから割引もらえばBUYMAで簡単に勝てるみたいな時代でもありました。

安く仕入れることを知らない人からすると知ってるだけで価格での優位性を出せる、みたいな。

価格競争に巻き込まれてて売上が4分の1以下になってしまった。

でも活用しているショップが業者に吸収された後、どうなったか？

価格競争に巻き込まれて売上が4分の1以下に壊滅しました。

分かりやすくいうとBUYMAの一覧で見るとセリーヌの財布がこんな感じに突然なったんです。

これがCelineの財布に代わって画像はDépartement Féminin。

みんなDépartement Féminin から仕入れてんじゃね～よ！

と心の中で叫んでた。笑

有在庫するにもまだ資金に余裕がなかったんですよ。

この時僕が学んだことは以下です。

• ①仕入れ手段が１択はリスクがつきまとう
• ②上手くいった時に次の一手も同時に考えておく
• ③売上を「安定」させたいなら「変化」をしなければならない

①仕入れ手段が１択はリスクがつきまとう

仕入れ手段が一択だと競合が現れた時にピンチに陥ります。

当時のセレクトショップVIP価格仕入れ一択の時の僕がまさにそれ。

でもこの時はBUYMA業績が右肩上がりでイケイケ市場だったんで、まだ良かったんですよ。

今の成長が止まっている市場だと一気に窮地に陥りますよね。

とは言え、昔のBUYMAの右肩上がりの市場の時も僕のBUYMAの売上は一気に壊滅。

この時にセレクトショップ仕入れに時間を注ぐ割合を減らして、リソースを使うポイントを変えました。

リソースを使い始めたのは国内買付、そして直営店直送です。（教材をリリースする結構前）

直営店直送仕入れの方法・メリットについてのLIVEセミナー公開！

2020-07-28

【動画付き】BUYMAの国内買い付けリサーチで利益UPノウハウ♪

2019-04-29

そうやって、セレクトショップ仕入れのライバルたちと被らない市場の商品で売上をV時回復。

最高月利で150万円を突破しました。

とは言っても市場は変わるわけなので、

②上手くいった時に次の一手も同時に考えておく

が必要です。

BUYMA以外のことであれば別の事業の柱を立てたり、

アパレルブランド品の販売事業としてはBUYMA以外の販路の開拓ですよね。

例えば以前メルマガでも紹介しましたが、僕には今、Diorを毎シーズン100万円～200万円以上買ってくれるお客様がインスタにいます。

（BUYMAからインスタに誘導したわけではありません。）

最近もこんなやりとりをしています。

（結構ラフなやりとり。笑）

ブランド品販売の事業の次の一手の販路開拓という意味では、インスタが強固な柱になっています。

BUYMAであれば、次の売れ筋のブランド・商品を探したり、仕入れ先を開拓すのは必須です。

そして忘れてはいけないのが

③売上を「安定」させたいなら「変化」をしなければならない

というのは起業して10年以上たって感じていることです。

「安定」と「変化」って矛盾ですよね。

でも市場が常に一定ってないんです。

僕がパン屋さん時代の時もそうでしたが、突然大手のパン屋が近くに出店してきて人の流れが変わるというのも起きてました。

そうなると店の売上もやはり減るんですよ。

ずっと一緒って中々ないです。

それに時代と共に人が求めるものも変わりますよね。

実際、10年前にBUYMAで売れてた3.1 phillip limなんて今じゃブランドランキング100位圏外ですよ。笑

過去の栄光と一度売れた実績に囚われすぎて、そのブランドを売ろうとしていたら？

衰退していたと思います。

安定させるためには変化が必要と、ある意味セットだな感じています。

売上をなんとかさせたい。

でもずーっとずーっと一緒のことをやってしまって出口が見えない。

今年も後3ヶ月ですが年末に向けて新しいブランドを開拓してみたり違う手法にも挑戦してみましょう♪

今年もあと3ヶ月で来年になるって早いな～笑

追伸：
BUYMA初心者向けにこんな投稿をインスタでしました。

アカウントを守るためにみておいてくださいね。