「高値売り」という言葉がBUYMA業界で広がった本当の理由
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
こんにちは、小野です。
BUYMAをやっていると「高値売り」という言葉を耳にすることがあります。
「高値売り」とは最安値でなくても、つまり自分の販売価格が周囲のお客さんより高くても買ってもらい、結果的に高利益を得れるというものです。
「え？そんなことできるの？」と薄利多売をやっていたり、安いと売れないと思い込んでいる人は疑ってしまうかもしれません。
けど、
できるんです！
その高値売りという言葉が、BUYMAのパーソナルショッパー業界で広がる発端になった人がこのお方。
そうです。
サングラスかけた怪しい人！笑
という冗談はこの辺にしておき、異様な世界観を放っているこの方は、Bando氏です。
普段表にでは全然出ないのですが、年に一度のセミナーが今年初めに開催された際に久々に登場しました。
Bando氏はですね～、海外買付けパートナーさんが70人いて買付け力と情報網がすごいってのはもう色々な人が知っていると思うので、あえて今回は強調しません。
が！
改めてすげえなーと感じているところをお伝えさせいただくと、
BUYMA界で一番最初に
「高値売り」
という概念を広める発端となった人です。
目次
「高値売り」という言葉が広まった本当の理由
「値段が高くても購入する」
そういうお客さんはもともとたくさんいらっしゃったわけですけど、Bando氏が発端となって
「値段を気にせず人っているんだな～」
と一気に知られるようになっていったと思っています。
実はBando氏本人は「高値売り」って言葉は、もともと使ってないんですよね。
じゃあ誰が広めたのよってことですが、
・定価よりも高くても購入してもらう
という皆からは「富裕層」と言われるお客さんを相手とするマーケティング手法をBando氏から学んで、実績を出すラグジュアリアメンバーさんが増えたこと、（※ラグジュアリアは昔Bando氏と一緒にやっていたコミュニティです）
そして低単価薄利多売から、高価格&高利益販売にシフトして実績を出す生徒さんが増えて口コミで広がっていくことで、
「”高値売り”知りたい！」
って言葉を使う人が増えていったんです。
物販って安く仕入れることが大事というのが世間一般ですし、物販の大御所なる人でも、値段を気にせず高値で購入する人へのマーケティング手法ってほとんど話さないですもんね。
「効率化」の部分であっても、安く仕入れて卸で売るみたいな「The・物販」な話をする人がほとんどです。
いや、「The・物販」が別に悪いって言ってるわけじゃないんですよ。
それも利益を上げるという目的での１つの正解だと思っていますし、それが好きならその道に進んで極めていった方が良いと思っています。
けど、それって「資本主義」という国である以上は、卸販売や在庫販売では資本力がある人が圧倒的に強いんですよね。
それにブランドにはブランドの歴史があって、その高級な作品をわざわざ買う理由には、ブランドやデザイナーが作り出す「世界観」というものが作品に込められていて、その「ストーリー」を日常で消費したいお客さんもいるのです。
そして、その世界観に惚れ込んでアパレル品を「ただの着用するもの」と定義をせずに買うお客さんがいるのです。
そんなブランドの作品に対して、値段をあまり気にせず買うって人がたくさんいるわけで。
それをBando氏が具体的に
「こうやったら売れるよー」
「こういう見せ方をするのが大事だよー」
「そいうお客さんってこんな考え方持ってんだよー」
という感じで”言語化”をしていったわけです。
気付いたら、それをみんなが「高値売り」と言い始めていた。
なので、もしあなたが「高値売り」という言葉を使っているなら、その販売スタイルに憧れて誰かが使い出した言葉が、じわりじわりと広まり、あなたに届いたことで気づかぬうちにその言葉を使うようになっているのです。
そして気付いたら僕も使っていた。笑
表に出ずとも影からそれだけ影響を与えてきてたわけですね。
ラグジュアリア勉強会後の懇親会での１枚♪
場所に縛られないライフスタイルを実現する一つの手段である海外買付け
それで
・Bando氏に会ってみたいという人やと問い合わせの増加。
↓
・その問い合わせは僕にくる
↓
・小野「こんな問い合わせきてますよ」
↓
・Bando氏「やだ」
という流れで表に出てきません。
そしてどこにいるのか分かりません。笑
自由でフットワーク軽いな～と感じているのですが、場所に捕らわれずに働くライフスタイルを確立しているわけです(^_^)
そんな高値売りをするためには、必要となってくる海外買い付けについては、下記記事でお話ししてますので参考にしてくださいね。
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BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
