【BUYMA】セレクトショップ仕入れ市場に迫る不穏な空気

2023年8月26日

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Akira Ono

　

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Akira Ono

BUYMAパーソナルショッパー/
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。

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セレクトショップ仕入れをやっている個人をBUYMAから締め出すつもりですか？

そう感じてしまうくらいの感想を僕は持ちました。

エニグモの株主総会で入手した情報。

でもエニグモの過去の決算で何度も言われてきたことなので、極秘情報でもなんでもなく、社長の口から聞いて

「やはりそういう方向性でBUYMAは動いているんだ」

という感想を改めて持ちました。

実際、一部のセレクトショップ仕入れをやっていいて2～3年前と特にやり方を変えてない人は売上が減していると思います。

セレクトショップ仕入れが稼ぎににくなる？

セレクトショップ仕入れをやっている人への締め付けを加速させる動きが他にも起きています。

著作家取締強化で直営店仕入をやっている人が、以前の方法だと通用しにくくなったのと一緒で、セレショ仕入れの一部の人にも変化が求められるでしょう。

どんな市場の変化が起きているのか？

これからBUYMAで起きていく変化とは？

それに伴って僕たちパーソナルショッパーはどんな対策を打っていくべきか？

常にBUYMA全体を冷静に分析しているプレミアムショッパーAiさんと対談しました。

AIさんとはこんな人
https://twitter.com/Ai_BuymaBoss

セレクトショップ仕入れ市場で起きている変化

実際どんな変化がセレクトショップ仕入れ市場で加速しているのか。

ちなみに「セレクトショップ仕入れはダメで直営店仕入れだ！」みたいなポジトークをしたいわけじゃないので。

フラットな目線で動画対談を聞いてくださいね。

動画で話したことをまとめますね。

その１.BUYMAがセレクトショップとの業務提携の強化

セレショ仕入れをやっている一部の人にとってはショッキングなこと。

それはBUYMAがパーソナルショッパーが提供している情報をもとに、BUYMAがその仕入れ先と直接提携しようとしているということ。

（というかもう始まっていると思っています）

去年公開したAiさんとの対談でも話したのですがBUYMAが直接販売するアカウントが出てくるか、

もしくは僕たちパーソナルショッパーにオファーをかけてその人に出品させるかのどちらかだと思っています。
（利益折半とかでやるのかな？）

このBUYMAの動きにショックを受けた人もいるかもしれません。

社長の口からそれを聞きたくないよ、と。

セレクトショップ仕入れ無在庫をやっていて、もしそのSHOPから仕入れていたら、思いっきり競合になるどころか価格で勝てない事態も出てくるので。

単純な話、仕入れ先が競合になるというものです。

過去の決算資料で何度も
「業者との連携を強化していく」
と言っている以上はこの動きは加速をしていくと思います。

BUYMAはパーソナルショッパーを全員追い出すつもりか？

この動きをみると

今後はパーソナルショッパー全員を排除するのか？

と感じてしまうくらいです。

でもさすがにそれはないと思っています。

LASO（ラソ）をご存知でしょうか？

「懐かしい～」と感じた人はおそらく2012年くらいからBUYMAをやってる人ですね。笑

BUYMAと似たようなサービスが実は昔あったのです。

個人で登録しているバイヤーがそのプラットフォームで販売するというもの。

BUYMA VS LASOでしたよね。

でもLASOは最終的に経営難に陥り、Farfetchに買収されました。

LASOが何をやって失敗したのか？

パーソナルショッパーを全排除して自社でやると舵を切ったのです。

痒いところにまで手が届く個人のパーソナルショッパーのスキルがいかにすごいのかが分かりますよね。

他社が過去にやった同じ失敗をBUYMAが歩むことはないと思っています。

その２.業者の増加

業者が増えました。

BUYMA内で販売している資金力のある業者だけではありません。

ブランド品を割引価格で提供してくれる業者さんもかなり増えました。

この1～2年で明らかに。

外注化の経験がある人は分かると思うのですが、クラウドワークスで営業きたことありませんか？

・弊社と提携しているセレクトショップから安く仕入れれます
・○○つのブランドの直営店から直送できます。
・シャネル直送できます。
・エルメス○%OFFで仕入れれます。
・B to Bやってます
・卸価格で提供します

このような文言をTwitterでも見かける機会が増えましたし、インスタ広告でも目にする機会が増えました。
（※もちろんそういったサービスを否定しているわけではありません）

ですが、僕たちは販売者である以上は、そのように増えた業者のサービスを利用している人たちが、自分が参入しているプラットフォーム内での競合になる可能性が増えているというのを忘れてはいけません。

１つのセレクトショップにひしめく競合

例えばJulian Fashionというセレクトショップ。

ここはVIP取りやすいですが、いくつのサービスがあそこと提携しているかご存じでしょうか。

同じ画像を活用してBUYMAに出品しているライバルを何人見たことがありますでしょうか。

画像が違くても明らかにjulianだよな？

在庫が○○のショップと一致しているという商品を出品しているライバルが何人いるでしょうか。

簡単にVIPが取れてしまうところは、そのような業者と提携している数十～数百名のライバルたちと競合する可能性も増えたということです（サービスを利用してなくても）

セレクトショップ仕入れの特に無在庫戦略はさらに難しくなる

BUYMA業績鈍化、セレショ仕入れショッパーの増加、そして卸価格やVIP価格で提供する業者の増加を踏まえて、セレショ仕入れショッパーの争いが激化していいて、特に無在庫の人はきついと断言しても良いです。

でもセレショ仕入れに限ったことじゃないですけど、僕たちショッパー側の変化がBUYMA市場にどのような変化をもたらすかというのも踏まえて対策を練る必要がありますよね。

著作権取締強化で直営店仕入れ系の多くの人が打撃を受けたのと一緒です。

特に以前と同じままで売上が減どころか「激減」した人は、やり方を変える必要がありますよ。

薄利の状態から脱却して今のBUYMA市場で稼げるようになったSさん

実際にセレクトショップ仕入れの無在庫でもやり方を変えて、売上を伸ばした人もいます。

前回のブログ記事で紹介したSさん。

過去に３つのコンサルを受講して薄利地獄から抜け出せなかったところから起死回生を果たしています。

【BUYMA】3人のコンサルを受けたのにも関わらず思うように成果が出なかったけどアカウントを立て直し、利益を5倍にできた理由と秘訣

2023-08-20

BUYMAアカウントのプロデューサーの視点として、Sさんがどうやって成果を出したのかをインスタLIVEで解説しました。

↓

今のBUYMA市場で利益率を上げて稼げるようになるためには？

ヒントをお話しいていますのでぜひチェックしてくださいね(^_^)

【BUYMA】薄利多売から脱却♪安定して月利20万円を稼ぐみずきさんにインタビューしました

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