【BUYMA】薄利多売から脱却♪安定して月利20万円を稼ぐみずきさんにインタビューしました
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
こんにちは、小野です。
今日は短期集中講座リサーチトレーナー byORIONに参加して頂き、安売りの薄利から脱却して安定的にBUYMAで月利20万円を稼ぐみずきさんに体験談を頂きました。
みずきさんはもともと、薄利多売で1日８時間以上を作業をしていたけどなかなか利益を上げれない状況だったのです。
薄利多売から脱却したみずきさんのケースタディが、同じ悩みを持つ人の運営改善のヒントになれば♪
ぜひラジオ感覚で聞いて頂けたらと思います。
みずきさん、よろしくお願いします！
小野 明氏
よろしくお願いします♪
みずきさん
僕も安売りから脱却したいです
くまお
あなたは自分の安売りをやめなさい
みずきさん
え！？
くまお
目次
売上が減っているけど利益がアップ♪
2020年
月利1万円
利益率10%以下
安売りしか術がなかった
1日8時間BUYMA
2021年
安定して月利20万円前後
利益率 19%〜23%
安売りから脱却
1日BUYMA１〜4時間
土日完全OFF
↑
もともとは薄利多売の月利１万円で利益率10％だったみずきさん。
そこから短期集中講座ORIONに入り、リサーチを根本から学びなおしました。
高単価な商品を扱うようになってシンプルに最高利益が伸びたのと、土日完全OFF。
薄利多売の最安値からも脱却することができました。
1日8時間やっていた頃に比べて、平日も1日１〜4時間と作業時間は半分以下。
時給換算すると（費用対効果）かなり改善することができています。
なぜ今回、短期集中講座のORIONを受講したのか
なぜ今回、短期集中講座ORIONを受講をしたのですか？
小野 明氏
もともとフルタイムで働いていたのですが、コロナの影響で仕事をやめたことでBUYMAに本腰を入れようとしたことがきっかけです。
みずきさん
最初は自己流でやっていたのですよね？
小野 明氏
はい、それまでネットで集めれる情報で少し自己流でやっていたのですが、売上10万円利益1万円くらいしかなかったです・・
みずきさん
その状況をどうにかしたいと思ったのもあるのですかね。
小野 明氏
はい。安値売りしていたので高利益販売ができるようになりたいと思いました。そして100万円とか稼いでBUYMAのために忙しくならなくて良いので、安定して月利20万円を目標に取り組ませて頂きました。
みずきさん
成果を出せたキッカケその１〜高値売りにシフトできたこと〜
このようなに薄利から高利益販売にできたきっかけを伺いたいと思います。
小野 明氏
はい。ひとつめは高値売りにシフトできたことです。
みずきさん
以前はどんな感じだったのですか？
小野 明氏
以前はとにかく値段関係なく安くても売れてる商品をさらに安値で出していました。
みずきさん
利益をひたすら削ってたわけですね。
小野 明氏
そうです。売っても売っても目標利益に届かず。最初は月利10万円を目指していたけど全然届かず・・・
みずきさん
利益率5%以下だったと言ってましたもんね。
小野 明氏
そうです。だから利益率15%以下のブランド・商品は扱わない！と決めました。
みずきさん
成果を出せたキッカケその２〜リサーチが上手くなった〜
ORIONでリサーチを学んだきっかけでリサーチが上達したのですかね
小野 明氏
はい。今まではなんとなくリサーチだったところから、根拠を持って出品ができるようになりました。リサーチが上達したと思います。
みずきさん
みずきさんにとって「リサーチが上手くなった」とはどういうものでしょうか？
小野 明氏
今まではアウトレット仕入れで安値でだったり、高値の人も見たりと、とにかく売れてるものを利益率関係ないしに全部出品していて軸がなかったです。
みずきさん
月利20万円で土日完全OFFを目標にしていたわけなので、その取り組み方だとは難しいと思ったわけですね。
小野 明氏
そうですね。しかも全部のタスクを自分でやっていたのもあるので、心のゆとりがなかったです。目標とするライフスタイルのためにもリサーチ、商品選定の仕方を変えました
みずきさん
（※動画で詳しくお話ししています。）
成果を出せたキッカケその３〜外注化力〜
どんなパーソナルショッパー活動のスタイルが良いのか、と考えた時にやはり外注化が必要だったのですよね？
小野 明氏
以前は全部自分でやっていて、さすがにこれは無理だなと思いました。笑
みずきさん
無在庫販売ですと、ある程度出品数も必要ですし、それを全部自分でやっていると時間がなくなりますよね。＾＾；
小野 明氏
そうですね。もっと早く外注化しておけば良かったと今は思ってます。リサーチも一部外注パートナーさんにお願いしているのですが、自分にはない視点を持っているのでそれが売上にも貢献しています。
みずきさん
「外注化」という面では、買付パートナーさんも色々な国にいますよね？
小野 明氏
はい。オンライン仕入れ、海外買付、直営店直送と色々な買付をフル活用しています。
みずきさん
今の成果に結びついた最も重要な成功要因とは？
色々成果を出したきっかけをお話ししてくれましたが、最も成果を出す要因となっているのはどれでしょうか？
小野 明氏
マインドブロックが外れたことでしょうか
みずきさん
マインドブロックが外れたキッカケはどのようなものでしょうか？
小野 明氏
まず安売りが辛くなった、というところでしょうか。笑 そこからリサーチを学んで視野が広がって安くしないと売れないというブロックを少しづつ外していきました
みずきさん
その思い込みが強いと全部安売りに走っちゃいますもんね。値付けに対するマインドブロックも外せて良かったです
小野 明氏
はい、あとは外注化も「人に任せる」というマインドブロックを外せたからこそできるようになったと思います。
みずきさん
自分でやった方が早いと思って自分で全部やっていると、タスクまみれ地獄から抜け出せなくなっちゃいますよね
小野 明氏
そうですね。そのマインドブロックを外すために覚悟を決めてORIONに飛び込んだことが大きかったと思います。
みずきさん
（※動画で詳しくお話ししています。）
「思い込み」を疑うきっかけを作ろう
BUYMAをやっていると成果を出すのに邪魔をするのが「思い込み」です。
・安くしないと売れない
・外注化はめんどくさい
・初心者のは私には無理かなetc…
特に全部の作業を自分でやろうとする人は意外と多いです。
僕も最初は全部自分でBUYMAの作業をやっていました。
お問い合わせ、出品、画像加工、出品したい商品のリストアップetc….
でも「1日2時間以内でBUYMAで稼いで家族との時間を大事にする」といった目標がある場合は、全部自分でやっていたら明らかに時間が足りません。
小さなお子さんがいらっしゃる方は尚更大変だと思います。
そういった時は「出品作業を人にお願いする」という一歩を踏み出してみましょう。
マインドブロックを１個ずつ外していくことが思い込みを外していくことになりますし、その積み重ねが成果を出せる自分自身になっていくかもしれません。
みずきさんとの対談を聞いて「自分もやってやる！」というきっかけになればと思います。
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- 売れる商品を見つけるリサーチ
- 完売商品をザクザクと見つける方法
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ぜひあなたのパーソナルショッパー活動に活かして頂けたらと思っています。
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
