【動画あり】BUYMAで売れる商品を見つける人気順リサーチ
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
こんにちは、小野です。
今日はBUYMA(バイマ)で売れる商品を探すリサーチ方法についてお話をしていきます。
さらにリサーチの精度を上げて、売上を伸ばすためには合わせてこちらの記事もご覧くださいね。
リサーチってどうやるんでごわすか？
くまお
目次
BUYMAで売れる商品を探す3つのリサーチとは？
売れやすい商品を見つけるリサーチには大きく分けて３つあるよ
小野 明氏
バン！
| ①既に人気がある商品リサーチ(BUYMA内検索) ②これから人気がでる可能性のある商品リサーチ（BUYMA内検索） ③BUYMA外から人気がでる可能性のある商品リサーチ |
BUYMA内でまずはリサーチするんでごわすか？
くまお
そうだよ！今回は①の「既に人気がある商品リサーチ(BUYMA内検索)」の「人気順リサーチ」について説明していくね。
小野 明氏
既に人気がある商品リサーチ
「既に人気がある商品リサーチ」には３種類あります。
- 人気順リサーチ
- 販売履歴リサーチ
- 旬ワードリサーチ
今回は「人気順リサーチ」についてお話しします。
①.人気順に並び替えて人気商品をリサーチする
BUYMA内に出品されている商品を「人気順」に並び替えることで、売れる可能性が高い「人気商品」をすぐにリサーチすることができます。
この「人気順」をリサーチすることで売れる可能性のある商品を見つけれる理由ですが、「人気順」を構成する商品が下記６つで要因で構成されています。
「人気順」を構成する６つの要素
1.受注が入る
2.お問い合わせが入ること
3.ほしいもの登録数
4.アクセス数
5.商品を出品した日からの経過日数
6.プレミアムパーソナルショッパー、もしくはSHOP
⑴受注が入る
「受注が入る」ですが、受注が入ると人気順がUPします。
⑵お問い合わせが入ること
「お問い合わせが入ること」は、お客さんからの在庫確認についてのお問い合わせや商品についてサイズの問い合わせなど、購入意志がある人が質問してくることが、人気順にUPに影響してきます。
また、お問い合わされた日付を見ることで、それがいつ頃に出品されたのかを推測することができます。アクセスは集まっていてお問い合わせもあるけど、問い合わせされた日付けが１年前とかの場合は、もう旬がすぎて売れにくいってこともあります。
⑶ほしいもの登録数
「ほしいもの登録数」はお客さんが、この商品がほしいと思って後ほど買おうかどうか検討するためにお気に入り商品として登録した数のことです。
⑷アクセス数
「アクセス数」はその商品が気になって商品ページを閲覧された数です。
⑸商品を出品した日からの経過日数
⑴〜⑷の数字が人気商品の参考材料になりますが、⑸のように商品を出品してから日にちがどんどん経過すると、新規で出品した商品に比べて、人気順が上がりにくくなります。
⑹プレミアムパーソナルショッパー、もしくはSHOP
⑹のように、プレミアムパーソナルショッパー、もしくはSHOPの場合は、通常よりも人気順の優位性があります。
これらの⑴〜⑹は人気商品かどうかを見極める要素となりますので、リサーチの際にぜひ参考にしてください。
「お問い合わせ」ほしいもの登録」、「アクセス数」、は商品ページに表示されています。
人気順リサーチの手順
イメージがわかないでごわすよ
くまお
実際に「①人気順に並び替えて人気商品をリサーチする」のリサーチの流れを説明していくね。最後に動画でも解説します。
小野 明氏
1.まず、どのブランドでもよいので、ブランドトップページにいき、「このブランドの商品をもっと見る」をクリックします。
2.商品一覧が表示されたら「人気順」に並び替えます。
この際ですがLOUIS VUITTON、CHANEL、HERMESのような海外からの仕入れが難しいラグジュアリーブランドや、MONCLEAR、UGGなどの出品が制限されているブランドはリサーチから除外しましょう。
（もちろん国内買付けでそれが十分にできるという方は除外しなくても大丈夫です。）
検索結果一覧画面のフリーワード検索の箇所で、小さな「▽」のマークがあるとおもいますがそこをクリックすると、画像の赤枠の「含めないキーワード」のところに表示したくないブランドの名前を入力すれば、検索したくないブランドを除外することができます。
３. 利益の出にくい低価格商品を表示させないよう価格帯を￥12,000～と入力します。（この金額は、カテゴリによって変更していきましょう。）そしてその横にある「ノーブランドを除く」にチェックを入れましょう。
４.上から順に商品を見ていきます。このとき、「アクセス数」が５０以上あり、かつ「ほしいもの登録数」が３件以上ある商品をピックアップします。次にそれらの同じ商品を取り扱っているライバルが何人いるかを確認していきます。同じ商品が何個もあると、どんなに人気商品であっても、自分の商品に注文が入りにくくなるからです。商品一覧で120件表示させた時に、同じ商品が５個以上なければ、どんどん出品候補に入れていきましょう。
【動画】人気順リサーチの手順
人気順リサーチを動画で解説しましたので
リサーチでよくある質問
写真を使って出品しているはリサーチから除外する？
現物写真で、実際の商品画像を自宅で撮影した商品画像を使っているパーソナルショッパーさんの商品は、出品候補に入れない方が良い場合が多いです。
なぜなら、特別なSALE時期か、もしくは特別なクーポンを使って仕入れて在庫を持って販売していて、初心者の場合は値段でも圧倒的に太刀打ちできない可能性があるからです。
商品コメントを確認して、安く仕入れて在庫販売をしていないか確認しましょう。
現物写真の商品は、必ずしも自分が扱うことができないとは限りませんが、仕入れ方に工夫が必要な場合があります。
商品コメントやお問い合わせを見ると、仕入れ値が安いヒントが書かれている可能性があります。
作業に慣れて余裕が出てきたら、その辺りもリサーチしてみましょう。
効率よくリサーチをしていくポイント
この時のポイントですが、1個の商品を見つけたらその商品の仕入れ先を探して、1個の商品を出品すると、効率が悪く時間ばかり浪費してしまいます。
出品候補の商品をまとめて、それらの仕入れ先を探した後に、出品を一気にするなどして、同じ作業をまとめて効率的に作業をすることを意識して行いましょう。
また、出品しようかどうか迷った時は遠慮なく出品してみましょう。その出品した商品が売れないという可能性は０ではありません。
プレミアムパーソナルショッパーさんの商品を出品候補に入れるべきか？
プレミアムパーソナルショッパーさんの商品の場合は、人気順優位性で上位に来ているだけかもしれないので、本当に人気商品であるかどうかを判断しなければなりません。
「ほしいもの登録」が普通のショッパーに比べて入りやすいのも特徴なので、販売履歴に売れた痕跡があるか、もしくは直近で在庫確認の「お問い合わせ」が入っているかを確認して、本当に人気商品なのかを確認しましょう。
しかし、人気商品であったとしても仕入れが難しい商品を扱っている可能性が高いので、自分が扱えそうにない場合は、固執せずに次の商品をリサーチしていきましょう。
価格に勝てない商品は出品候補から除外するべきか。
出品しましょう。リサーチをしていると、価格に太刀打できそうにない人気商品に必ず出くわします。
BUYMAを開始して間もない頃は、価格が安い理由が分からず、そのような商品に次々と出くわすと気持ちが萎えてしまうかもしれません。
このように出品すべきか迷った時は思い切って出品しましょう。
安く仕入れる工夫をすることは大切ですが、最初からベテランショッパーさんみたいに安く仕入れることはできませんし、安い商品だけを選ぼうとしたら出品できる商品がなくなります。
定価より高くても売れる10個のパターンでもお話していますが、商品コメントにお客様が検索してくると予想できるキーワードを上手に盛り込むことで、自分の商品ページに来てもらうことも可能です。
また、中には新着順から見て注文をすることもいます。
出品することで在庫切れを経験すれば、在庫を探す際に新たな仕入れ先を見つける事があるかもしれません。
受注が入った時は原因を分析してみる事でバイヤーとしてのレベルアップもできます。
迷った時は出品するくらいの勢いでチャンスを掴んでいきましょう。
自信がない！って方は下記記事も合わせてご覧になってくださいね(^_^)
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- 売れる商品を見つけるリサーチ
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ぜひあなたのパーソナルショッパー活動に活かして頂けたらと思っています。
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
