「点」と「線」から「面」でアパレル市場の未来を先読みする
BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
フュージョン！は！小野です。
（ドラゴンボールネタ 笑）
一昨日の夜に大阪から移動して、昨日は地元福岡でコミュニティの勉強会を開催していました。
最後はみんなで締めのラーメンまで食べに行ったので、お腹パンパンになりました(´∀｀)ウプ
パン以外の小麦系のもので久しぶりにな←
コミュニティメンバーの中川くんがラーメン食べながら寝てましたが、これもまあ博多の醍醐味ですよ(^_^)笑
(福岡の懇親会にて)
先行者利益を得るためには未来を先読みすること
んで、勉強会では最新のファッションニュースを見て販売にどうやって活かすかという、いわゆる”先行者利益型のリサーチ”のお話をしたんですよね。
”先行者利益を得る”とは未来のことを先読みするからこそできることです。
未来のことを先読みするのは、時代の流れを感じ取れるようになるからこそ、できるようになることですよね。
この「未来のことを先読みする」というのを僕が大事にしている理由が、BUYMA以外のことにもあります。
それは今日の記事を最後まで読むとわかります。笑
もちろんこの先読みすることが「当てずっぽう」になり過ぎてしまうと、めっちゃ効率が悪いですよね。
見える見える見える！
俺には見える！
これ、売れるアルよ！
とそんな話じゃございません。笑
当てずっぽうではなく精度を高めることは忘れちゃいけませんよね。
「点」ではなく「線」で見れるようになること
この「先行者利益を得る」という精度を高めていくためには、これまでのブランドの動向もしっかりと把握しておくことです。
つまり「過去のデータ」という”点”ではなく「過去から現在までの流れ」という”線”を見て、限りなく可能性の高い未来予測をすることです。
例.カニエのイージーの「一体化」スニーカーからの派生
例えばバレンシアガの「スピードトレーナー」という靴下と靴の「一体型」のスニーカー。
凄い人気ですよね。
この「一体型」のスニーカーの人気っぷりは、カニエウエストが手がけるイージーのスニーカーでもそうでしたよね。
イージーでも出ていた「一体型」スニーカーがバレンシアガでも出て人気が出てたのです。
こういう「線」という流れを見ていることで、
他のブランドでもこういう一体型のスニーカーが出たら人気が出るのでは？
という”予測”をたてることができるんですよね。
（もちろんヒットしない時もありますが）
実際にディオールの靴下と靴の一体型のスニーカーは、国内&海外でも品薄らしく、海外から日本に探しにくる人がいるらいの人気っぷりです。
https://www.instagram.com/p/BalnrN4jGsn/?hl=ja&taken-by=diorhomme
「線」を「面」で見る
そして「過去から現在までの流れ」という”線”を“面”に広げて見ることもできます。
“線”から”面”ってどういうこと？？と感じたかもしれませんね。
例えばこのニュース。
■「オフ-ホワイト」のヴァージルが語る“コラボで成長する”ビジネス
ラグジュアリーストリート旋風を巻き起こした「オフ-ホワイト」のデザイナー、ヴァージルのインタビュー記事です。
コラボの流れは今後もファッション界で続くだろう
とヴァージルは言及していますね。
このコラボもブランドとブランドの「一体化」なわけです。
先ほどの「一体化」の商品の話は、「BUYMAでのファッション販売」の中だけでの“線”の話でした。
この「BUYMAでのファッション販売」という”線”を広げて「ファッション界」という”面”で見てみます。
そうするとファッション界には様々な「一体化」を目にすることができます。
- ・バレンシアガのスピードトレーナー
→靴下と靴の「一体化」 - ・大人から子どもまで着れるデザイン
→大人と子どもの「一体化」 - ・ブランドコラボ
ブランドとブランドの「一体化」 - ・ジェンダーレスな商品orデザイン
→男性と女性の「一体化」 - ・グッチとジョジョのコラボ
→ブランドとアート（漫画）の「一体化」
つまり、ただのブランドコラボだけではなく、こういう”垣根を越え合う”とも捉えれる「一体化」はファッション界全体で起こっているのです。
そしてこの流れはファッション界全体で今後も進むだろうと業界の動きを予測することができますよね^_^
「面」を「立体」で見る
また、ファッション界という「面」から、さらに「立体」で見ることもできます。
“立体で見る”とはファッション界以外の“様々な業界”を見てみることです。
例えば美容業界でも最近ではレディースだけでなく、メンズの脱毛サロンも流行ってます。
以前は脱毛は女性だけという感じだったのが、今では男性でも美容のために脱毛サロンに通う方が増えていますよね。
ネイルをする男性だって最近は増えてますよね。
美容という業界でもジェンダーレスという男女の垣根を越える流れが起きているのです。
もちろん美容という業界だけではなく演劇業界でもそうです。
色々な「役柄の垣根を越えて」演じ切るカメレオン俳優さんが注目を集めたりと。
１つの業界だけでなく、様々な業界で垣根を越えることや一体化することから価値が生まれているんだという「世の中の流れ」を掴むことができます。
「立体」からさらに「空間」全体で見る
そして“様々な業界”という「立体」からさらに視点を引き上げて「空間全体」で見ることもできます。
空間全体で見るとは働き方・生活という、いわゆる「ライフスタイル（人生）」のことです。
メルマガでもニュースを公開しましたが、先月、日本でもとうとう複業が解禁されましたよね。
複業解禁は会社の仕事がAIに取って代わるしそのぶん仕事が減って給料が減るぶん、自分で価値を生み出せるようになりましょういということです。
そうすれば複業する人が自然と増えるわけですが、その仕事をしている時間が全部ストレスだったらしんどいわけで。
だから「仕事」と「好き、楽しさ、趣味」が一体化したことができるようになること。
そういうライフスタイルをデザインすることが今後は求められるし、それに価値を見出す人が増えてくるとという時代の流れを読むことができます。
こうやって「一体化」の流れというのはBUYMAの販売に限ったことではなく、ファッション業界以外の様々な業界、そして働き方、生き方の部分でも全部繋がってるな～と感じます。
こんな感じでヴァージルのニュース記事一つと普段からの情報収集で、色々と広げていくことができるわけです。
「未来を先読み」し時代の流れを感じ取れるようになってほしい理由
時代の流れを感じとれるようになり、BUYMAの戦略を練るという枠を飛び越えてライフスタイルをデザインできるようになってほしい。
だからこそ考える系のワークをしたり外れてもいいから答えを一回自分の中で作って頂くというワークを、コミュニティでやったりしています。
その答えを創ろうとするというのが誰かに答えを求めようとするのではなく、「自分と向き合う時間」にもなるからです。
自分が何をしたら満たされるのかという、好きや楽しさが分からない人が多い時代だからこそ、自分と向き合う時間も大事だと思っています。
そして「仕事」と「好き、楽しさ、趣味」が一体化したことができるようになることが、その人の人生の質「QOL」を高めていくことに繋がっていきますからね(^_^)
オフホワイトのデザイナーであるヴァージルが言った、
「コラボレーションは新しい仕事のカタチ。」
このひとことのメッセージは、これからの時代に投げかけているメッセージだと思います。
奥が深いでごわす！
くまお
なぜ点を「線」で見てBUYMAで無在庫販売で出品することが重要なのか
この「予測を立てる」という頭を働かすことがBUYMAでは非常に大事なわけです。
なぜならBUYMAという無在庫販売で売上を伸ばす鉄則は、
“売れるの可能性がある商品をできるだけ数を多く出品する”
だからです。
なのでこういう”可能性”にピンときたらまずは出して検証してみることです。
外注化をしているなら無在庫で出品することに損はほとんどないですし、
ショップ店員さんから該当する商品の写真が送られてきて、すぐに出品してみることで大きな先行者利益を得れることもあります。
無在庫販売をやっているならまずは出してみるくらいの気持ちでとにかく「やってみる」ことが大事です。
無在庫販売の精度を高めることはあっても１００発１００中の絶対的な正解ってないんですよ。
むしろ「正解だけで生きる」なんて、そんな息苦しい世の中はないです。
正解だけで生きようとすると、「楽しむ」という自分の心をどんどん置き去りにしてしまいます。
絶対的な正解を選ぶよりもそこから何を学び、何を感じ取り、どう活かしていくかなんですよね。
なぜならもう正解なんてない時代ですし、答えは自分で創っていく世の中になってきているからです。
高度経済成長の頃などはよく言われていた、いい学校を出て大きな会社に就職することが「幸せ＝正解」と言われていた時代はもう終わってるわけですよね。
正解は探すのではなく、自分で作るもの。
バイマをやって稼いで選択肢が増えた後は、そういう自分でいること。
BUYMAを教えながらも、その先に繋がるような教え方を僕はこれからもしたいと思います。
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BUYMAアカウントプロデューサー
「自分の人生を自分で描ける人を増やす」という想いの元活動を展開しながら、全国・世界を駆け巡り、場所にとらわれないライフスタイルを送っている。パン屋巡りは欠かさない。
